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乐视商城414硬件免费日再造节生态型电商

发布时间:2019-09-17 07:14:38

  乐视商城“414硬件免费日”再造节 生态型电商强势突起

  4月14日零点钟声敲响的那一刻,随着手速最快的那名乐视用户在乐视商城()页面按下立即购买的回车键外界期待已久的硬件免费真正变为了现实。而乐视生态商城在不经意间,又打造了一个电商狂欢的节日:414硬件免费日。

  根据乐视商城不断更新的战报,截止到4月14日下午13时,乐视全生态销售额已经突破15.8亿,乐视会员总收入破13.8亿,乐视超级电视总销量超36.2万台,超级总销量超42.2万台,智能硬件及衍生品总销售额破5900万。

  这样的数据,意味着多个行业销售纪录的再次打破。乐视商城,在去年919乐迷节连创八大行业纪录、立身于天猫、京东后的第三大电商之后,用实打实的数据再次向行业证明了全球首家生态型电商的强势崛起。

  边看边买:另辟蹊径的用户中心视角

  边看边买,是乐视商城为生态用户设计的一款互联产品,它致力于买通生态场景与购物场景,充分体现出场景化、互动化、一体化的产品特点,为乐迷们带来更好的用户体验。

  从概念的提出,到如今乐视生态之夜乐迷的互动狂欢,边看边买几乎已经成了乐视重磅内容直播的标配。去年底《芈月传》热播时就用户就可直接在屏幕上点击购买芈酒、超级等商品,中超联赛时粉丝动动手指就可以轻松下单购买球员身上的任一款球衣球鞋,乐视商城已把边看边买玩得驾轻就熟。

  而在全球直播的跨界化反,驾驭改变的乐视生态共享之夜,乐视商城将边看边买扩展到了线上线下的全包围式玩法。在整个晚会过程中,全民疯狂集券、摇红包共发放红包4亿元,边看边买的总暴光量超过了3000万,销售额则突破了6300万元这为接下来的硬件免费开售,开了一个漂亮的头。

  让用户在活动现场、观看直播进程当中真正参与,切实实现边看边买,视察这条看上去另辟蹊径的独特道路,其背后的真正内核却是乐视一以贯之的以用户为中心的价值导向,以及对乐视生态产品、服务等所有环节打通的践行。

  在乐视商城更改域名、重新定位生态型电商之时,其制定的方向与战略是,随着乐视生态不断迸发的核聚变效应,乐视商城未来承载的,不但仅是超级电视、超级、超级汽车等智能终端的销售,最核心的是要完成乐视生态产品、服务等所有环节买通,提供一系列乐视生态的相干服务。

  与乐视集团一向的风格相同,当时生态型电商的概念被提出,大多数人的反应是看不懂。而今天,电商行业的生态型创新却已经变成了资本和用户认可的行业共鸣,生态用户的买通,也已经从理念变成了实实在在的生活方式:

  无论是年初乐视商城生态众筹平台推出,还是影视剧播放过程中试水边看边买,无论是根据热播的自制剧以最快速度上线定制生态周边,还是近日中超直播进程中的与销售实现无缝对接,和刚刚撼动娱乐圈的跨界化反驾驭改变生态共享之夜疯狂集券都不难发现,乐视生态商城正在做的,正是借助各类生态火伴,统筹甚至制造所有的消费场景并实现各方入口的打通。

  生态电商节成绩斐然 乐视商城立身行业3甲

  去年919黑色乐迷节的漂亮一仗,就已经让乐视商城这个后来者在全行业内居上了。乐视商城启用全新域名、全新定位尚不足一年,就在这不到一年的时间里,我们看看它都交出了哪些成绩单:

  35亿元的销售额,300%的环比增长;230万UV/天的流量;艾瑞综合B2C排行榜电商自有品牌电视垂直领域NO.1;创造了919黑色乐迷节,无论是品牌知名度还是销售额,都堪称开创了一个奇迹

  而这个奇迹注定同时也被事实证明,只能被乐视商城自己超出:仅10分钟,乐视便交出了一份令所有人震惊的数据:1秒,超4 X55Curved工程机1秒售罄!4分28秒京东破亿,最快破亿纪录!乐视全生态销售额超4.8亿!乐视会员总收入破3.9亿,超级电视总销量超10.5万台,超级总销量超13.4万台,智能硬件及衍生品总销售额1720万元。

  毫无疑问,414硬件免费日成为乐视919黑色乐迷节之后用户的又一个购物狂欢盛宴,而乐视商城也成功地跻身行业前三甲,坐稳了淘宝+天猫阿里系电商、京东商城之余第三大电商的位置。

  在乐视商城2016全员战略宣贯会上,乐视生态O2O销售平台高级副总裁、乐视商城负责人赵一成就曾表示,未来只有3家企业在电商行业是最具价值的:天猫+淘宝组合的阿里系,京东商城,还有就是乐视生态电商。

  除规模和体量,乐视商城足以立身行业前三甲,其自信和底气,其背后的逻辑究竟是怎样的?

  分析乐视商城致力于以用户为中心实现各消费入口的零障碍买通不难发现,这样的定位,注定了乐视超级电视、乐视体育以及乐视视频导流而积累的用户群将成为其最坚固的依托和根本。并且乐视商城认准的是,未来电商平台的真正意义在于场景化。

  明显,这需要一个强大而完全的生态系统做后盾。基于互联生态时代,乐视构建的是正是一个这样的完全生态系统:以用户为中心的垂直整合、4层架构、3核驱动、开放闭环的生态系统,以本身实践互联生态时期下的创新模式,进而在互联技术生态基础上跨产业垂直整合全价值链,形成了7大子生态。

  依托乐视的7大子生态,乐视商城全面进入了场景阶段:乐视拥有众多能够触达用户场景的终端超级的移动场景,超级电视的家庭生活场景,和未来超级汽车的场景。而坐拥这些优势的乐视商城需要做的,就是定义好这些场景,为乐迷提供一切场景需求,并最大限度地满足之这也成了乐视生态电商最核心的竞争力。

  生态型电商突起 颠覆传统助推行业迭代

  立足行业三甲?乐视商城的目标远非如此。

  要做就做全球最领先的生态型电商,赵一成说。显然,在销售数据以外,乐视生态型电商更大的意义与改变在于,对目前搜索+购买电商模式的颠覆和对行业先河式的首创。

  乐视的CP2C模式,从其诞生之日起,就是对电商行业模式的一种颠覆。从产品设计、研发、传播、销售、售后和运营,再循环至产品设计的闭环的每个环节,均能够全流程直达用户,并且用户可以深度参与到全流程的每一个环节这样构成与用户的完全闭环。

  在这样的闭环之下,乐视生态电商早就抛弃了流量运营这样的手段,而是致力于做终端的互联时代的加工而说到底,运营的是用户。而运营用户,为其完成乐视生态产品、服务等所有环节打通,提供一系列乐视生态的相干服务,按照赵一成的说法,乐视商城未来要架构、现在已然开始布局的,或许是一个完全的O2O体制纵观目前的电商行业,全球尚没有一家O2O销售平台,O2O模式在中国更是尚无成功的案例:阿里,苏宁易购,海尔等企业都有过尝试,却没有成功道路可循。

  而细细分析,一个真正的O2O销售平台所需要的关键节点和要素,乐视商城却全然具有:

  首先,对传统电商来讲,挥之不去的两大顽疾流量,物流成本与运营本钱,对乐视商城来说都不存在海量的用户群,230万的流量对乐视商城来说,仍然是一座值得继续深挖的富矿。

  其次,O2O的去渠道化所需要的同价同销的模式,只有同时具有线上线下并有条件将之进行有机结合的才是最优选手,目前来看,只有乐视商城。在过去一段时间,乐视的线下体验(LePar)和线上咨询购买已实现打通,可以实现同步销售模式,而未来线上线下的互动一旦实现,O2O的闭环就可以得以实现。

  此外,正在跑马圈地开疆拓土的乐视生态全球化战略,对于乐视商城与第三方自有旗舰店的买通来说,既是急迫的需求,又是一个强大的助推力。而乐视野下的部份,数量庞大的 LePar店,包括未来LePar、易到LePar、和其他线下体系买通之后,乐视生态又将会创造出更多的不同场景。这些不同的场景能够给用户产生什么样的便利性和价值?乐视生态电商又如何在端、电视端,在汽车屏,乃至要看电影的路上,将这些进行整合、产品化?

  诚然,乐视商城的生态型电商模式仍然处于起步阶段,问题也会存在。但是,其为传统电子商务产业注入一丝活力的初衷,和敢于颠覆的勇气和不断前行的姿态,都让外界有理由期待,乐视商城给与这个行业的,除问题,更多的是答案。

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